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装修材料价格有多少秘密,装修材料价格能砍价多少?

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  亲自参与过装修后,很多装修业主会叹息,自己买材料被人“砸”了。那么装修材料的利润空间到底有多大、装修材料价格讲价又能讲下来多少?

  装修材料价格空间记者调查

  多年从事装修行业的王先生告诉记者,瓷砖、灯具和饰品是装修行业中利润最大的三大品类,其次是洁具,而夹心板、石膏板、地板还有油漆的价格基本很实,无论是装修的设计师出马还是消费者自己讲价,上下浮动都不会太大。

  王先生告诉记者,设计师在提成方面做得很巧妙,他们都事先走访卖材料的商家,把名片留下,而下次去的时候丝毫看不出来他们认识,商家自然会把应该给设计师的提成加到价格里去。

  瓷砖按照5折讲价

  装修材料中,瓷砖包括地砖和墙砖,使用量非常大,其虚价也是最大的,中高档产品更是可以达到5折的利润。

  王先生介绍,略微好一些的瓷砖每平方米的价格大概在160元—170元,装修公司的设计师去了,就可以直接拿到6折或6.5折的优惠价格。但这并不是最后的 销售价格,因为在买完后,设计师同样还可以在商家那里拿到1折的回扣,也就是说,这批瓷砖的最后售价应该是在5折左右,消费者如果想自己讲价,可以按照市场报价的5折以上还价,相信不会低于成本。

  而普通瓷砖的每平方米价格在100元左右,折扣要比高档瓷砖小很多,通常底线价格在6折,而正常售价则会在7折,如果消费者能够把设计师提取的10个点也讲下来,买的瓷砖就绝对是物有所值。

  灯具饰品“杀”掉一半

  比瓷砖还要利润高的是灯具和饰品。

  装修过的朋友会发现,设计师在购买这两种商品的时候多数会跟去,而且提出很多“建设性”意见,对灯具和饰品来说,无论是单品还是成套的灯具,最高的利润比例可以达到80%。王先生建议在购买的时候尽可能地自己走几次市场,以设计师的身份试探价格,把报价按照5折的比例杀价。

  王先生表示,各种洁具的虚价没有瓷砖和灯具高,但消费者可以按照70%来讲价。

  油漆板材水分不多

  装修材料中也并非所有产品都虚价高出几倍,由于竞争,夹心板、油漆、地板、型材等的价格都比较透明。

  王先生介绍,目前使用最多的夹心板有鹏鸿、抚春、绿色家园、森凤等,价格在80元到110元不等,特别好的抚春板价格会略高一些,夹心板讲价可以在5元到10元,因为设计师在买夹心板的时候可以得到的返点也是这个数目。

  石膏板常用的泰山或高档些的洛斐尔底线价格为15元到24元,消费者可以按照这个标准来讲价。因为以100平方米的工程来说,使用石膏板和夹心板都在10张左右,所以设计师通常不愿意在这些产品中提成。

  和板材同样价格透明的还有地板。王先生表示,地板价格在讲价后最后能够给设计师的只有5元到10元/平方米,所以消费者自己完全有能力把价格压到底线。

  油漆产品比较特殊,因为市面常用的油漆有华润和立邦两种,华润由于商家规定,基本上是不讲价,即使设计师到场,也很难拿到回扣。而选择立邦漆的消费者注意,按组计算的话,每组包括了面漆底漆和乳胶漆。通常便宜点的产品可以按照每组300多元的标准讲价,如果高档产品1000多元也很正常。


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